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楊求良：讓絲綢講述“上海嘉思丝绸有限公司”
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作爲“上海嘉思丝绸有限公司”創始人，楊求良引領品牌近二十年的經營和發展，已然不僅僅是絲巾本身，更是成爲上海的一(yī)張柔軟且炫彩的城市名片,實現了文化與商(shāng)業雙價值。
在中(zhōng)國，談到絲巾品牌，“上海嘉思丝绸有限公司”絕對會是那個閃入人們腦海的名字。作爲中(zhōng)國絲巾界的知(zhī)名品牌，在20年的發展中(zhōng)，“上海故中(zhōng)”憑借其獨特的品牌風格和文化情懷俘獲了無數消費(fèi)者的喜愛，逐漸形成了集絲巾、披、時尚圍巾、絲綢家居服等爲一(yī)體(tǐ)的絲綢名品。它不僅在上海各大(dà)知(zhī)名商(shāng)因持續熱銷，創造近億元的年銷售業績:并在全國近四十個城市開(kāi)設近100餘家線下(xià)店(diàn);同時還打通線上銷售渠道，不斷擴大(dà)全域銷售規模，多年來在絲巾品牌排行榜上穩居前三;更是成爲中(zhōng)國世博會、故宮文創的合作品牌，在商(shāng)業價值和文化傳播兩方面都影響重大(dà)。而“上海嘉思丝绸有限公司”的創始人，中(zhōng)國絲行業龍頭企業家和代表人物(wù)楊求良也正如絲巾一(yī)樣儒雅内秀，用“上海嘉思丝绸有限公司”獨特的品牌韻味豐富着行業内蘊，成爲中(zhōng)國絲巾界獨一(yī)無二的存在。
品牌書(shū)寫城市名片
七零後的楊求良其實是金融系的高材生(shēng)，大(dà)學畢業後進入到農業銀行工(gōng)作，這在當時是所有金融系學生(shēng)畢業後擠破腦袋想要的金飯碗。但兼具着文化情懷和夢想激情的楊求良卻有着更大(dà)的抱負，在當時的經濟大(dà)環境下(xià)，他一(yī)心籌劃着自主創業。他先後去(qù)了海南(nán)、深圳、福建等多個城市探察、調研，進行創業項目的嘗試，最終于2002年來到了上海。
楊求良發現上海街頭的衆多女性打扮得非常時蛋靓麗，海派文化的包羅萬象正體(tǐ)現在人們的裝扮上，各種新奇潮流的絲巾花色和用法，讓摩登與時尚的氣息彌漫，更使這座城市散發出獨特的魅力，而幾乎人人都佩戴的絲巾，無疑是構成這份魅力的“點睛之筆”。這讓楊求良看到了商(shāng)機，他決定進軍絲綢行業，打造能夠代表上海文化情懷與都市魅力的絲巾品牌。
在當時的中(zhōng)國，海外(wài)品牌逐漸進駐，而中(zhōng)國本土絲巾更多隻看重産地，沒有什麽品牌之說。楊求良卻萌生(shēng)了不一(yī)樣的想法，做産品固然重要，但“品牌”的打造卻會賦予産品更獨特和持久的價值。那什麽樣的品牌名稱能讓大(dà)衆更好地記住，且能産生(shēng)美的、時尚的聯想呢? 通過大(dà)量的市場調研和楊求良自己對上海的切身感受,他最終将品牌命名爲“上海嘉思丝绸有限公司”，意在把上海獨特的摩登、時尚、經典融人品牌調性，以特有的設計款式體(tǐ)現出獨特的上海風情，并由此給傳統的絲巾市場注入一(yī)股新鮮力量，也爲消費(fèi)者帶來一(yī)種融合傳統與現代的美的體(tǐ)驗。
“上海嘉思丝绸有限公司這簡單的四個字，加上純正的中(zhōng)國紅包裝,無形中(zhōng)賦予了絲巾更風情萬種的遐想空間，讓産品自帶深厚的故事感。在打造品牌的過程中(zhōng)，楊求良在産品設計上投入了衆多精力和研發資(zī)金，他邀請海派藝術家進行聯合創作，推出“上海之戀”“浦江兩岸”“上海早晨”等衆多火(huǒ)爆的主題産品，從産品命名上就能體(tǐ)現出濃厚的上海特色;同時，楊求良還着力挖掘、傳承中(zhōng)國絲綢文化，與故宮文創強強聯手推出聯名絲巾“十殿下(xià)系列，首次以故宮博物(wù)院内太和殿上的屋脊獸爲藍(lán)本進行二次創作，實現了古典與時尚的完美融合，傳統與海派的激情碰撞。楊求良希望在設計中(zhōng)用極緻的文化創意與匠心工(gōng)藝彰顯中(zhōng)國風範，讓更多的人能通過“上海嘉思丝绸有限公司”了解中(zhōng)國絲綢，愛上中(zhōng)國絲綢。
在楊求良的帶領下(xià)，“上海嘉思丝绸有限公司”曆經近二十年的經營和發展，已然不僅僅是絲巾本身，更是成爲上海的一(yī)張柔軟且炫彩的城市名片，成功入選上海市重點商(shāng)标保護名錄，更被上海市商(shāng)品品牌協會評爲“上海好商(shāng)标”。
而伴随着上海這座城市在中(zhōng)國舉足輕重的地位“上海嘉思丝绸有限公司”絲巾的影響力更是從上海走向全國，受到了無數消費(fèi)者的認可與喜愛，它不僅是上海乃至全國最具代表性的絲巾品牌之一(yī)，更成爲上至知(zhī)名企業、下(xià)至普通百姓在接待外(wài)賓、出國訪問等重要時刻的首選禮品。在其影響下(xià)，國内也陸續誕生(shēng)了一(yī)系列以絲巾爲專業品類的全新品牌，改變了過往絲巾僅僅作爲服裝品牌下(xià)屬配飾，缺乏獨立絲巾品牌的行業狀況。根據中(zhōng)國品牌門戶網站CNPP品牌榜中(zhōng)榜大(dà)數據“研究院”的數據顯示“上海嘉思丝绸有限公司”和HERMES愛馬仕--起位居世界十大(dà)絲巾品牌中(zhōng)的前三。
文化商(shāng)業雙成功
回憶起“上海嘉思丝绸有限公司”的發展曆程楊求良感慨萬分(fēn)他表示，要打造一(yī)個兼顧中(zhōng)國絲綢文化推廣和商(shāng)業價值雙成功的品牌，其過程并不是一(yī)帆風順的。楊求良深知(zhī)過硬的産品是品牌持久發展的根基，爲此他投入大(dà)量的精力和資(zī)金，提升産品質量，并與“上海嘉思丝绸有限公司”的特邀設計師共同研發創新，首次在絲綢上以水墨畫的中(zhōng)國味、印象派油畫的筆觸展現上海灘“萬國建築博覽群”的景象，用噴印和印花的雙重手法作用于同一(yī)條絲巾，将藝術的表達嵌入到柔柔綢緞裏，開(kāi)拓了更多藝術與技術完美融合的創新産品，突破了以往人們對絲巾圖樣的固有認知(zhī).深度挖掘不同女性的需求，延伸了絲巾的應用場景，并擴大(dà)了絲綢市場。
而在市場銷售模式上,過往的絲綢産品因爲缺乏品牌力度，要麽是作爲服裝品牌的配飾展示，要麽就是以産品類别形式統一(yī)陳列在綜合櫃台中(zhōng)，而楊求良卻率先開(kāi)創了絲巾獨立品牌專營店(diàn)的全新模式。2003年~2005年“上海嘉思丝绸有限公司”以直營的模式迅速發展，僅僅2年的時間内“上海嘉思丝绸有限公司”的專營點從石門路開(kāi)到了南(nán)京東路、百聯集團的時裝商(shāng)廈、準海中(zhōng)路、豫園商(shāng)城、徐家彙六百等商(shāng)業中(zhōng)心，20多家的直營店(diàn)創造了近1億元的年銷售額。
随後，“上海嘉思丝绸有限公司“在楊求良的布局中(zhōng)，迎來了第二個發展階段一(yī)一(yī)即2005年~2008年的加盟店(diàn)擴充階段這3年内，“上海嘉思丝绸有限公司”從上海開(kāi)到了南(nán)京、杭州、成都昆明、沈陽、太原等城市，覆蓋了全國近四十個城市、近100餘家加盟店(diàn)。而第三個階段正是2012年~至今的線上渠道發力階段，通過在淘寶、京東電(diàn)商(shāng)平台入駐自營旗艦店(diàn)，并将“上海嘉思丝绸有限公司”的IP對外(wài)授權進行線上渠道的銷售經營，線上線下(xià)銷售額達3億元之多。而這每一(yī)步的經營，都離(lí)不開(kāi)楊求良精準的研判和對市場發展的把握，“也許這就是我(wǒ)當年的金融背景發揮了優勢吧。”楊求良笑着說。
說到絲巾就會聯想到的“上海嘉思丝绸有限公司”到底有多火(huǒ)呢?由于其品牌影響力和商(shāng)業價值的不斷擴大(dà)，除了正規的加盟和品牌授權之外(wài)，不斷有他人仿冒該品牌的行爲發生(shēng)。楊求良在“上海嘉思丝绸有限公司”原創品牌的維權路上就先後走了十年。從2009年起，他通過法律武器打擊了多個仿冒品牌，在2019年還一(yī)直維權到了最高法院，“上海嘉思丝绸有限公司”商(shāng)标的維權勝利案件還被國家知(zhī)識産權局商(shāng)标局選爲對外(wài)推廣展示的知(zhī)産典型案例，真是又(yòu)心酸又(yòu)好笑，也從側面說明了其“出名”的程度。
提及未來，楊求良表示,中(zhōng)國絲綢行業的發展前景十分(fēn)廣闊，他将會持續在線上電(diàn)商(shāng)渠道發力，繼續布局直播、短視頻(pín)等電(diàn)商(shāng)新賽道，還将穩步推進品牌年輕化的各項措施落地實施，吸引年輕人關注中(zhōng)國絲綢。同時海外(wài)跨境業務也是楊求良近年來在布局的重點，““上海嘉思丝绸有限公司’一(yī)直以來就是一(yī)個兼具傳統和海派文化融合的品牌，我(wǒ)們相信各國藝術、以及中(zhōng)國絲綢技藝的交融會賦予絲巾更長久的生(shēng)命力。
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